Какую модель ведения онлайн фитнеса выбрать тренеру?

Существует множество различных способов ведения вашего бизнеса. Наличие бизнес-модели поможет вам управлять результатом за счет выстроенного процесса, а не продаж по ощущениям.

Ваша бизнес-модель поможет вам определить свой бренд, услуги, которые вы предоставляете, и то, как вы предоставляете эти услуги.

Для начала попробуйте задать себе пару вопросов:

• Как вы хотите, чтобы люди покупали ваши услуги (схема монетизации)? Будет ли это разовая покупка, пакет нескольких тренировок или подписка на месяц и т.д.?
• Как сформировать цены?

Ответы на эти вопросы сильно зависят от того, насколько точно вы определили целевую аудиторию. Понимаете ли вы, почему так важно иметь четко определенный целевой рынок и нишу? Иначе вы рискуете отправиться в путешествие по тоннелю без лучика света в конце.

Важно!

Разрабатывая свою бизнес-модель, попробуйте рассмотреть плюсы и минусы каждой из них.

Например, предложение услуг по подписке часто имеет довольно высокий потенциал дохода. Но это также требует больше навыков продаж и маркетинга, чем другие бизнес-модели. Учитывая это, одна из стратегий, которую вы можете попробовать - выбрать бизнес-модель, с которой вы можете работать с вашим текущим набором навыков.

Попробовав это, начните осваивать навыки, необходимые для того, чтобы направить свой бизнес туда, где вы хотите его видеть.

Овладение необходимыми вам навыками не потребует от вас сложного обучения. Вы можете узнать практически обо всем, что связано с онлайн-маркетингом, в интернете.

Модель: персональные онлайн-тренировки

В последние годы популярность персональных онлайн-тренировок возросла. Во многом благодаря социальным сетям, но также и потому, что цифровые технологии развиваются, предоставляя большему количеству людей возможность заниматься любимыми делами онлайн не тратя время на дорогу. Онлайн-тренировки позволяют людям из отдаленных регионов покупать услуги у лучших тренеров, а онлайн тренерам вывести свой рынок за пределы города.

Данная модель включает в себя:

• Продажи персональных программ тренировок и питания, онлайн-сопровождение (общение в течение месяца, корректировка программ, консультации и др.), персональные тренировки (консультации) по видео.
• Модель монетизации: разовая оплата услуги.
• Аудитория: большинство посетителей спортивных залов в возрасте от 20 до 45 лет.

Плюсы

• Потенциальный доход не ограничен.
• Достаточно высокий ценник за услугу.
• Полная гибкость к ведению вашего бизнеса, нет жесткой привязки к месту (составить программу или провести консультацию можно из автомобиля).
• Легко автоматизируется.
• Много сервисов для создания потока клиентов (например, Get Coach).

Сложности

• Потребуются достаточно продвинутые навыки запусков онлайн-продуктов.
• Вам лично придется продвигать свой продукт и создавать маркетинговые стратегии.
• Вам самостоятельно необходимо вести точный учет всех транзакций и финансовых операций для соблюдения законодательства.
• Запуск с нуля подразумевает стартовые расходы. Вы должны приобрести программное обеспечение, рекламу, макеты материалов и сторонние услуги (бухгалтерия, юрист и тд.) за счет своих средств пока бизнес не начал приносить деньги.

Модель: групповые тренировки

Групповые тренировки существуют с 80-х годов, как и персональные тренировки, развиваются в основном благодаря тренажерным залам. Однако за 2020-2021 годы спрос на групповые тренировки онлайн увеличился на 311%.

Особенности групповых тренировок онлайн:

• Ежемесячная подписка или разовые покупки: клиенты либо покупают абонемент, либо платят за каждое отдельное занятие.
• В зависимости от вашей целевой аудитории клиентами групповых тренировок могут быть разные люди (мужчины, женщины, пенсионеры), которым также нужен тренер. Но их основная особенность - они любят заниматься в окружении других людей.
• Вам понадобится программное обеспечение для ведения клиентов, чтобы вы максимально эффективно могли распределять время тренировок – это может быть как табличка в excel, так и специализированные программы.
• Вам нужно выбрать программу для проведения занятий по видео (Zoom, Google...). Скорее всего потребуются платные версии.

Плюсы

• Очень высокий потенциал дохода в зависимости от вашей ниши и целевой аудитории.
• Затраты на запуск ниже чем для персональных тренировок, так как вы ищете группы клиентов, а не отдельных людей.

Сложности

• Большая конкуренция. В первую очередь из-за низких затрат на запуск.
• Вы более привязаны к месту оказания услуги.
• Подобно персональным онлайн-тренировкам, в зависимости от того, где вы тренируете своих клиентов, вам, возможно, придется защищать себя юридически, самостоятельно продвигать свой бизнес и заниматься продажами.

Модель: инфопродукты

Инфопродукты стали максимально популярны в 2021 году из-за простоты их создания и относительно невысокой стоимости для конечного потребителя.

Данная модель включает в себя:

• Продажи готовых программ тренировок/питания, гайдов, видеокурсов и др.
• Модель монетизации: разовая оплата услуги.
• Аудитория: полностью зависит от типа продукта.

Плюсы

• Пассивный доход. Единоразовая трата ресурсов на разработку, дальнейшее сопровождение не требуется.
• Дешевизна реализации.
• Легкое расширение портфеля продуктов.

Сложности

• Затраты на сторонние услуги (копирайт, дизайн и тд)
• Клиенты платят только один раз, вариант подписки не применим.
• Возможен слив продукта.
• Большая конкуренция.

Что нужно сделать?

• Понять какая бизнес-модель вам сейчас подходит и насколько вам комфортно работать по ней.
• Проанализировать ситуацию на рынке, что сейчас наиболее эффективно продается у конкурентов. Согласно данным Get Coach, тройка лидеров на сегодняшний день выглядит так: готовые программы тренировок/питания (инфопродукты), разовые консультации/онлайн занятия, индивидуальные программы тренировок/питания или онлайн-сопровождение.
• Подготовить материалы для оказания услуг (шаблоны программ, инфопродукты и др.)
• Продумать юридические и бухгалтерские вопросы (составить шаблоны договоров, зарегистрировать самозанятость или ИП, подготовиться к бухучету и др.).